automatyzacja sprzedaży w dobie AI
Od kilku lat buduję sprzedaż mając jeden cel - zautomatyzować proces pozyskiwania klienta do możliwego maksimum. Na rynku istnieje wiele rozwiązań, które pozwalają prowadzić pełnoskalowe działania prospektingokowe bez konieczności zatrudniania sztabu ludzi czy korzystania z agencji marketingowych - poniżej opowiadam jak buduję procesy w projektach, nad którymi pracuję.
ROZDZIAŁ 1
budowa bazy prospektów i pierwszy kontakt
W tym rozdziale opowiem jak z wykorzystaniem narzędzia Apollo.io, możesz znaleźć profile swojego wymarzonego klienta i przygotować kampanię mailową, która będzie Twoim pierwszym kontaktem.
Podzielę się swoimi doświadczeniami z pracy na Apollo.io, powiem co działało w moich kampaniach i jakie podejście generuje dla mnie najlepsze rezultaty.
ROZDZIAŁ 2
pudełkowanie usług w gotowe produkty
Na codzień pracuję przy sprzedaży projektów IT. Największym wyzwaniem dostawców jest przygotowanie propozycji wartości, która zaciekawi odbiorcę.
W dobie SaaS'ów, coraz ciężej sprzedaje się usługi IT. Dlaczego? Klienci wybierają produkty, których biznesowa wartość jest przystępniejsza. W tym rozdziale kilka słów o tym jak współpracując z polskim Softwarehousem zbudowaliśmy produkty i jak generowaliśmy sprzedaż kanałami outbound.
ROZDZIAŁ 3
budowa zautomatyzowanego lejka sprzedażowego
Budując sprzedaż często opieramy się na mailach i LinkedInie. Są to bardzo skuteczne narzędzia o ile używamy ich regularnie. To natomiast wymaga od nas czasu, którego sprzedawcom często brakuje.
Z pomocą przychodzą automatyzacje, które pomagają zbudować wielokanałowe lejki sprzedażowe z minimalnym nakładem pracy ludzkiej. Leady ogrzewają się same a my możemy poświęcić czas na spotkania. Wszystkie informacje lądują automatycznie w naszym CRMie budując bazę wiedzy o naszym kliencie.
więcej rozdziałów wkrótce...
O MNIE
Rozpocząłem swoją karierę w konsultingu strategicznym, pracując w obszarze doradztwa finansowego w Deloitte Polska. Specjalizowałem się w modelach wyceny na potrzeby fuzji i przejęć.
Widząc duży rozwój rynku IT, dołączyłem do Big Tech, pracując jako Analityk oraz Konsultant w MicroStrategy - firmie budującej rozwiązania BI. Jednak zawsze czułem, że sprzedaż jest tym co chciałbym robić zawodowo. Gdy tylko pojawiła się okazja, dołączyłem do zespołu sprzedaży, gdzie powoli budowałem swój region. W kulminacyjnym momencie mojej kariery byłem odpowiedzialny za sprzedaż w Europie Wschodniej, zarządzając 200 klientami i 15 lokalnymi partnerami. W 2022 roku osiągnąłem 225% swojego celu sprzedażowego, plasując się w globalnej dwudziestce najlepszych Account Executive'ów.
Obecnie pomagam lokalnym dostawcom IT w rozwijaniu nowych rynków i rozszerzaniu obecnej bazy klientów
Co pomaga mi sprzedawać? Automatyzacja...
250+
współprac z klientami biznesowymi, partnerami i dostawcami IT
2.5+
mln PLN sprzedaży b2b w sektorze IT
30+
rozwiązań, produktów i usług, z którymi współpracowałem
